甘肃省国际贸易促进工作，在“封疆”的疫情防疫中，让网络服务成为外贸企业的主战场，从6月29日起，举办了中国（甘肃）国际贸易数字展览会，再次展示甘肃省国际贸易促进人的一种勇气与智慧，在线视频、在线洽谈、在线询盘、在线签约，进一步把跨境电商模式推广，让市场不在寂寞，让商家多了一次机会。

“云”上洽谈不打烊

开幕洽谈为期15天，到在线一年永不落幕，此次展览会为甘肃企业提供为期一年的线上商品展览、四场线上专项对接以及近百场相关配套活动。

“畅开‘大门’疏通‘渠道’，我们尽最大努力创造在时空界限上的突破，最大程度发挥平台作用，以全新的姿态走向国际市场。”中国国际贸易促进委员会甘肃省委员会负责人介绍，从前十天的统计情况工作看，比较圆满的达到了预期效果，全国媒体报道此次活动达到180多家，中央电视台《新闻周刊》栏目、新华社、人民网、中新网、中国商务新闻网等国家级媒体专题报道了此次活动，舆论的传播力让10多家企业通过网络实现对接，达成成交意向。

“线”系纾困化危机

今年，突如其来的新冠肺炎疫情，让兰州百合遭遇外销停滞的困局。全市有1500吨百合滞销，使百合种植户、经营户，甚至整个百合产业，都面临严重危机。 为此，省、市商务联动扩大外销渠道，为多家企业提供贸易合作平台，通过广交会在线、举办“6·18”甘肃专场直播、第二届甘肃好食材推介活动，为农产品销售纾困解难。

甘肃宇盛农产品公司总经理方雨生诉说，2019年公司进出口900万美元。今年疫情的影响，2月份的时候企业干脆就没有发货，一个是春节，第二个是疫情。前半年，被动取消的订单大概有74万美元，主动取消的大概25万美元，整个被取消的订单大概接近100万美元。取消的主要来自美国、意大利、约旦、墨西哥，合同履约率不到80左右。

方雨生讲，应对疫情，公司成立了跨境电商运营部，4月份起，就入住了阿里巴巴跨境电商平台，但费用高，增加了成本费用。真没有想到，5月初，就得到中国国际贸易促进委员会甘肃省委员会通知，免费提供了搭建窗口机会，“数字展”开幕当天，直播虽然只有10分钟，观看人数达到了7000人峰值，这对推荐公司产品是一个非常正面的促进。截止目前，在线成交8万美元。

“网”上客商连全球

“当前最为急迫的是要大力提升服务企业能力，线上线下齐发力，帮助外贸企业开拓国内外市场。”中国国际贸易促进委员会兰州市支会秘书长介绍到，兰州百合受疫情影响积压严重，国内外订单一度大幅度减少。为了帮助企业渡过难关，充分发挥百合产品真空包装非常适应长途运输和线上线下销售的优势，积极推荐企业参加数字展览会，以政府采购方式免费服务外贸企业，共度难关，化危为机。

在6月中下旬兰州外贸企业参加了刚刚落幕的126届在线广交会后，中国国际贸易促进委员会兰州市支会就推介了56家在兰的外贸企业参加中国（甘肃）国际贸易数字展览会，参展企业涉及农产品加工企业和贸易性达20家，通过引路方式，搭建合作平台，分享贸易资源，就是让兰州市的贸易促进服务在变中求进，在变中突破。

兰州佛慈制药国际部田亚男讲，通过在线中成药和抗疫物质成为“网红”，口罩贸易增加了企业效益，海外固定的老客户，在抗疫中采购商加大了中成药订单，我们也通过在线方式互动，洽谈贸易，网上展示产品，扩大中成药宣传力度；今年上半年，出口药品2594万元，出口抗疫物资2500万元，中成药出口同比增长165.27%。

在采访中询问到，“云”上国际贸易数字展陇企收获了啥时，张掖恒容、甘肃蓝康、静宁红六福企业负责人从不同角度回答，他们认为，由于疫情不确定，直播带货成了外贸觅商机的“打卡地”，这种方式将逐步成为贸易新通道和一种营销的新经济，收益上的不仅仅是外贸企业，包括电商平台、传媒公司；静宁红六福企业销售经理段清清讲，10天来的直播，累计观看人数超过1万人次，收到国外询价10多家。

甘肃省社会科学院研究员王旭东认为，疫情催生全球整个贸易的新业态、新模式，在线办公“宅经济”这种方式，可能会将今后把外贸从线下转到线上，当人们逐渐掌握线上方式后，会向线上转移贸易，也会实现互动交流，目前，网络仍然有一定的局限，世界上有许多欠发达地区，所以讲，传统贸易方式与网络有一个磨合期。

“政府引导在线贸易，这是创新的举措，不管是线上线下只要坚持都能赢得市场。”中国国际贸易促进委员会甘肃省委员会负责人强调，外贸企业还要注重开拓国内市场，如何发挥国内市场巨大的潜力，让物美价廉产品转内销，实现国际国内双循环相互促进新发展格局。